營銷優(yōu)化與成本控制雙管齊下、市場拓展與全產(chǎn)業(yè)鏈布局深化、保供能力與產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升……眼下，江蘇農(nóng)墾農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“蘇墾農(nóng)服”）正在江蘇廣袤的田野上，以全農(nóng)服務(wù)為核心，塑造社會化服務(wù)價值鏈，構(gòu)建起覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條的“共贏方程式”。

蘇墾農(nóng)服根據(jù)農(nóng)資產(chǎn)品特性制定不同的營銷方案，秉承常規(guī)品種保量、特殊品種增利的原則，對于氮肥等常規(guī)剛需產(chǎn)品，壓低成本、薄利多銷、以量取勝；對于復(fù)合肥、有機肥等個性化、定制需求較強的產(chǎn)品，集中做利潤。培育優(yōu)秀營銷人才，利用“三夏”“三秋”等重要節(jié)點開展專題培訓(xùn)、競賽比拼，在實戰(zhàn)中比營銷技巧、比盈利能力，把經(jīng)營業(yè)績作為人才評優(yōu)評先的重要依據(jù)。制定科學(xué)營銷策略，定期舉辦價格促銷、限時優(yōu)惠等活動，增加客戶黏性。優(yōu)化采購模式，擴大詢比價范圍，打造產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、貨全優(yōu)勢，目前農(nóng)資集采比例98%，向源頭廠商直采比例達90%，試點農(nóng)藥價格競爭性談判，小麥季83個品規(guī)降本13.6%、水稻季108個品規(guī)降本10.82%。

在保障江蘇農(nóng)墾內(nèi)部供應(yīng)的前提下，蘇墾農(nóng)服不斷拓寬外銷渠道，積極參加系統(tǒng)外農(nóng)場化肥招投標(biāo)項目，中標(biāo)率超90%，已累計中標(biāo)20個縣區(qū)25個政府農(nóng)藥采購項目，分公司農(nóng)藥外銷增長41.38%，突破“千噸”大關(guān)?？咐巍敖K農(nóng)墾全農(nóng)服務(wù)”16家縣域中心牽頭重任，優(yōu)化產(chǎn)品組合銷售，開展農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、糧食回購等貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的社會化服務(wù)，幫助農(nóng)民實現(xiàn)高效生產(chǎn)，并不斷擴大營收范圍。利用好港口碼頭、火車站點等，占領(lǐng)樞紐要地，就近銷售、就近發(fā)貨，實現(xiàn)以點帶線、以線擴面的市場輻射。定期組織農(nóng)技培訓(xùn)會、實踐觀摩會，邀請各片區(qū)經(jīng)銷商、種植大戶參與培訓(xùn)觀摩，形成口碑效應(yīng)，惠及農(nóng)戶超1.2萬人。

與此同時，蘇墾農(nóng)服不斷擴大采購渠道，化肥采銷連續(xù)兩年超“百萬噸”，連續(xù)6年入選“農(nóng)資流通行業(yè)保供重點企業(yè)”名單。完成2022—2024年度國家化肥商業(yè)儲備任務(wù)10萬噸，新中標(biāo)2024—2026年度國家化肥商業(yè)儲備任務(wù)6萬噸。推進研發(fā)優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品，與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作完成不同地區(qū)水稻專用緩混肥的配方設(shè)計，并在江蘇農(nóng)墾6家農(nóng)場及2家農(nóng)科所進行試驗示范，實現(xiàn)了減肥省工增效的目標(biāo)；與江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作開發(fā)秸稈基質(zhì)塊低碳化制備關(guān)鍵技術(shù)取得進展，運用新方法制備的秸稈基質(zhì)塊小試產(chǎn)品所培育秧苗壯秧指數(shù)高、盤根性優(yōu)良，展現(xiàn)出良好的應(yīng)用前景。（徐士兵）

來源：農(nóng)民日報  2025年4月30日